چه زمانی معنا دارد؟

همیشه از مخاطبان خود شروع کنید

این فقط به این م،ی است که شما باید دوباره آن کاربر را جذب کنید و او را به مرحله بعدی سفر ،یداران B2B منتقل کنید.

پذیرش فرهنگ نوآوری

فرض کنید فروش می گوید: “ما به سرنخ های بیشتری نیاز داریم” و تنها اقدام نشان داده شده این است: “بیایید بودجه را افزایش دهیم و همین کار را ادامه دهیم.”

بازاریابان B2B در هنگام آزمایش تاکتیک های بازاریابی جدید محافظه کارانه رفتار می کنند و به درستی نیز چنین است.

در اینجا دو سؤال وجود دارد که باید هنگام تعیین اینکه آیا شرکت شما باید در مورد تغییر و تنوع فکر کند بپرسید:

• آیا در حال حاضر اه، تجاری ما را برآورده می کنید؟
  • اگر رویکرد موجود به طور موثر به نتایج مطلوب کمک نکند، نشان دهنده نیاز به تغییر و تنوع در تاکتیک های بازاریابی است.
• آیا تیم فروش شما از کار تیم بازاریابی راضی است؟
  • این سوال نشان دهنده عدم همسویی یا شکاف بین فعالیت های بازاریابی و انتظارات یا ا،امات تیم فروش است. این ناهماهنگی می تواند مانع تولید سرنخ های با کیفیت شود و بر عملکرد کلی فروش تأثیر بگذارد.

سومین “سوالی” که باید بپرسید یک بی،ه است.

بادهای مع، اقتصادی امروز، آزمایش پلتفرم‌های تبلیغاتی جدید، کشف محصولات جدید «براق» و تجدیدنظر در استراتژی بازاریابی B2B اصلی خود را وسوسه‌انگیزتر می‌کند.

در حالی که ابزارها و نشریات برای ارائه بینش در مورد نحوه تعامل کاربران خاص آنلاین در دسترس هستند، اذعان کنید که همه به چنین منابع گسترده ای دسترسی ندارند.

این امکان مقایسه نرخ بازی را فراهم می کند، که نشان دهنده همپوش، بین شخصیت ایده آل شما و کاربران در آن پلتفرم ها است.

با نظارت بر ترافیک و تعامل، می تو،د بینشی در مورد کیفیت و ارتباط مخاطبان به دست آورید.

یکی دیگر از ملاحظات مهم این است که آیا بودجه آزمایشی اختصاصی جدا از کمپین های بازاریابی معمولی خود دارید یا خیر.

با قرار دادن یک محرک در کل سایت خود و دیگری به طور خاص در صفحات تأیید کلیدی، می تو،د تعداد سرنخ های هر،مه یا ناموفق مورد انتظار از هر پلتفرم را ،ن بزنید.

اما با توجه به مخاطبان هدف منحصر به فرد و چرخه های فروش پیچیده، بازاریابی B2B به استراتژی ها و پلتفرم های متفاوتی نیاز دارد که به صراحت با نیازهای آن طراحی شده است.

طراحی آزمون و برنامه اندازه گیری من، در بازاریابی B2B شامل یک رویکرد سیستماتیک برای اطمینان از ارزیابی دقیق و بینش عملی است.

این یک سوال مهم را ایجاد می کند: آیا وب سایت – و قیف شما – برای مدیریت هجوم ترافیک تلفن همراه آماده است؟

ا،ریت قریب به اتفاق پلتفرم های تبلیغاتی برای ابتکارات B2C یا DTC طراحی شده اند.

در مواردی که متوجه میزان قابل توجهی از ترافیک با کیفیت پایین در سایت خود می شوید، اجرای دو محرک مختلف می تواند به ارزیابی کل بازدیدکنندگان وب سایت در مقابل فرم های سرنخ کمک کند.

با این روش‌ها، حتی با منابع محدود، می‌تو،د اطلاعات ارزشمندی در مورد حضور آنلاین، تعامل و کیفیت سرنخ بالقوه مخاطبان هدف خود به دست آورید.

یک تغییر قابل توجه انتظار می رود به ،وان ترافیک موبایل B2B پیش بینی می شود از ترافیک دسکتاپ پیشی بگیرد.

سپس این داده‌ها می‌توانند فرآیند تصمیم‌گیری را اطلاع دهند و تخصیص تلاش‌های بازاریابی را به سمت مؤثرترین پلتفرم‌ها و کانال‌ها هدایت کنند.

طراحی برنامه آزمایش و اندازه گیری من،

مقررات حفظ حریم خصوصی نیز استفاده از داده های مشتری را شکل می دهد. برای رعایت تغییرات غیرمنتظره در انطباق، داشتن یک برنامه اضطراری ضروری است.

در چنین مواردی، یک روش ساده و مقرون به صرفه برای تعیین حضور مخاطبان هدف خود در پلتفرم‌هایی مانند Reddit یا LinkedIn (امروزه می‌تو،د این کار را با تمام پلتفرم‌های اصلی انجام دهید)، آپلود یک لیست ایمیل در پلتفرم‌های تبلیغاتی است.

بسیاری با به چالش کشیدن خود و پذیرش نوآوری موفق خواهند شد، در حالی که دیگران ممکن است دچار تز،ل شوند، به خصوص اگر در برابر این تغییر مداوم مقاومت کنند.

توسط علی جهانی

علی جهانی ملقب به سنیور سئو است

مشاهده همه نوشته ها علی جهانی.