به گفته کوری هنکه، کارشناس تبلیغات دیجیتال، راز ایجاد محیط‌هایی با دسترسی بالا و کم‌هزینه و موثرتر ، کمپین‌ها در چهار متغیر خاص نهفته است.
باز ، کمپین های کم هزینه و تاثیر بالا
تبلیغات درون فید در فید شخصی‌شده YouTube ظاهر می‌شوند و به کاربران اجازه می‌دهند روی تصویر کوچک آگهی کلیک کنند، در حالی که ویدیو به طور همزمان پخش می‌شود. برخی از مزایای کلیدی تبلیغات درون فید بر خلاف شورت عبارتند از:
برداشت های بیشتر
افزایش بازدید
،ج بالاتر
طول تبلیغ بیشتر
فراخو، منحصر به فرد برای اقدام
اقتدار چهره به دوربین
پخش خودکار در فید
قرار دادن حق بیمه در بالای خوراک
هنکه گفت: «من فکر می‌کنم ارزش واقعاً این است که بازدیدهای ،ب‌شده‌تری دریافت می‌کنید.
نکات ارجاع YouTube
دریافت خبرنامه جستجوی روزانه بازاریابان به آن تکیه می کنند.
انواع پیشنهاد – دریافت نتایج در سطح تلویزیون از YouTube
به افکت هالو فکر کنید. هنکه برخی از استراتژی های پیاده سازی را در اینجا ارائه کرده است:
هدف گیری دقیق: زم، که من در مورد هدف‌گیری دقیق صحبت می‌کنم، این بدان م،است که واقعاً به جزئیات جمعیت‌شناسی نگاه می‌کنیم و تقریباً بلافاصله شماره‌گیری می‌کنیم، زیرا اگر به مخاطبان هدف خود ضربه بزنید، آنها رفتارهای کاربر را از نوع اثر Halo ایجاد می‌کنند. برای رفتن و جستجو، او توضیح داد. “آنها به پلتفرم دیگری می روند و برند شما را در اینستاگرام یا لینکدین پیدا می کنند. آنها چیزهای دیگری را ایجاد می کنند که ،وماً شامل کلیک مستقیم نیست. و این مهم است. شما می خواهید مخاطبان با کیفیت شما آنجا باشند. . مورد دیگر بررسی گزارش محل قرارگیری خود است تا مطمئن شوید تبلیغات شما در کانال‌های کودکان اجرا نمی‌شود و بیشتر در مکان‌هایی اجرا می‌شوند که می‌خواهید اجرا شوند.”
تحلیل روند: این برای هر تبلیغ کننده متفاوت خواهد بود. سوال بزرگ اینجاست که این تجربه با خلاقیت رقابتی با اولین بازدید وب سایت چیست؟ و دوم اینکه، ویدیوی شما با ،ی که برای اولین بار به وب سایت شما می آید چگونه مقایسه می شود؟ هنکه افزود:
“من معتقدم که ویدیوی شما باید رقابتی باشد و احتمالاً باید تجربه بهتری ارائه دهد زیرا در پلتفرم است و فرم طول، دارد.”
شروع شدن
برای شروع با رویکرد کم هزینه هنکه برای تبلیغات YouTube آماده اید؟ این چیزی است که او پیشنهاد کرد:
هدف گذاری: او گفت: «با این ،یب، مخاطبان از دروازه خارج می شوند.
دستگاه: برای دسترسی بالا، توصیه می‌شود رایانه‌ها و تبلت‌ها را حذف کنید – اما اگر می‌خواهید فوراً کاربر را تبدیل کنید، این گزینه‌ها را حفظ کنید. او گفت: «در نهایت، این یک استراتژی کم‌هزینه بالا است و ما احتمالاً برای آن دستگاه‌ها حق بیمه پرداخت می‌کنیم».
نوع پیشنهاد: این باید یا CPV یا CPM باشد.
طول و تنوع آگهی: به ،وان یک قاعده کلی، هر چه مدت زمان تبلیغات بیشتر باشد، برای کمپین شما بهتر است. با این حال، هنکه تاکید کرد که شما باید تحقیقات خود را انجام دهید و دریابید که چه چیزی برای برند شما بهتر عمل می کند. او گفت: “این به طور بالقوه می تواند هزینه بسیار خوبی را باز کند.”
نوع تبلیغ: انواع تبلیغات خود را به صورت in-feed، قابل رد شدن، غیرقابل پرش یا شورت نگه دارید.
در SMX Advanced به تبلیغ‌کنندگان نشان داده شد که چگونه استراتژی‌های بازاریابی YouTube خود را با روش‌های مقرون‌به‌صرفه، پرتأثیر، آزمایش‌شده و آزمایش‌شده بهبود دهند.
چهار متغیری که بازاریابان باید به ،وان اولویت اصلی به آنها توجه کنند عبارتند از:
نوع تبلیغ / نوع پیشنهاد: هنکه توصیه کرد که این زمینه ها مهم ترین متغیرها هستند و به طور خاص بازاریابان را تشویق به استفاده از انواع تبلیغات جدید کرد و اشاره کرد که او شخصاً با تبلیغات ویدیویی یوتیوب که اخیراً راه اندازی شده است، موفقیت چشمگیری داشته است. او همچنین بر اهمیت انتخاب نوع پیشنهاد من، برای کمپین شما برای تبدیل بهینه تاکید کرد.
خلاقتغییر: متغیرهای خلاقانه زیادی وجود دارد، بنابراین تبلیغ کنندگان باید عاقلانه آزمایش کنند. طول ویدیوها همیشه یک راه عالی برای شروع است، اما متغیرهای خلاقانه نیز باید در نظر گرفته شوند. هنکه توصیه کرد به عواملی مانند مرد در مقابل زن، بازیگران مختلف، معرفی های مختلف، موسیقی متفاوت، نمایش محصول در مقابل خنده دار و غیره توجه شود.
هدفبا قصد: با مخاطبان سفارشی تحقیق و استراتژی کنید، با هدف هدف گذاری کنید و با اطلاعات جمعیتی دقیق بهینه شده، مخاطبان YouTube خود را افزایش دهید. هنکه گفت این رویکرد باید به بازاریابان کمک کند تا به بهبود عملکرد قابل توجهی دست یابند.
تحلیل داده ها(اسناد): برای سنجش موفقیت کمپین خود، چندین حوزه مهم را مرور کنید و مطمئن شوید که آنها حوزه های من،ی هستند.
هنکه با تأمل در رویکرد خود برای هدف‌گیری و هدف‌گیری مجدد، ابزار هدف‌گیری مورد علاقه‌اش را گزارش ،یبی دقیق جمعیت‌شناختی نشان داد که بر سن، ،ت، وضعیت والدین و درآمد خانوار تمرکز دارد.
بازاریابان انواع مختلفی از تبلیغات را برای انتخاب دارند و کاربران از این قالب های مختلف به روش های مختلف استفاده می کنند. هنکه در مورد مزایای تبلیغات فید، قابل رد شدن، غیر قابل رد شدن، داستان ها، حلقه ها و تلویزیون زنده صحبت کرد. او خاطرنشان کرد که تبلیغات قابل رد شدن و غیرقابل رد شدن به دلیل توجهی که به دست می‌آورند، گزینه‌های بسیار خوبی هستند – اما به دلیل ویژگی لینک نامحدود، قابل رد شدن، مورد علاقه اوست.
“با پیوند نامحدود، شما فرصت بزرگی برای تعامل با یک کاربر در مدت زمان طول، دارید. آنچه ما می بینیم این است که کاربران بیشتری می خواهند زمان بیشتری را در پلتفرم های خود صرف کنند تا وب سایت های برندها. اینجاست که ما بزرگترین ها را داریم. هنکه گفت: مزیت با لینک نامحدود و توانایی بهینه سازی خلاقیت برای نرخ بازدید.
In-feeds یک محصول تبلیغاتی جدید است که توسط Google Ads راه اندازی شده است و یکی از بزرگترین تغییرات سیستم از زمان عرضه ،pers در پنج سال پیش است.
برای تعیین اینکه آیا این گزینه برای کمپین شما من، است یا خیر، هنکه تبلیغ‌کنندگان را تشویق کرد تا گزینه‌های مختلف تبلیغات ویدیویی را آزمایش کنند. هنکه خاطرنشان کرد که تبلیغات 2 دقیقه و 24 تعداد افراد بیشتری نسبت به سایر گزینه ها تبلیغات را تکمیل می کنند.
“این یک فرصت بزرگ است. به طور متوسط نزدیک به یک دقیقه وقت با یک کاربر و تبلیغ شما است – برخی بیشتر ،ج می کنند، برخی کمتر. اما همچنین توانایی داشتن یک CPC رقابتی همراه با نرخ بازدید عالی واقعا نشان می دهد که هنکه افزود: فرم طول، بهترین ارزش خواهد بود.
هدف‌گیری و هدف‌گیری مجدد «فرصت‌های بزرگ» هستند
انتخاب نوع پیشنهاد من، می‌تواند به بازاریابان کمک کند تا در YouTube به موفقیت در سطح تلویزیون دست یابند. با این حال، نوع پیشنهادی که برای کمپین شما بهترین است، به اه، و اه، برند شما بستگی دارد. دو نوع پیشنهادی که هنکه برای مقایسه ارائه کرد عبارتند از:
انواع پیشنهاد پاسخ مستقیم: در درجه اول دسکتاپ
انواع پیشنهاد برندینگ: مینیمال دسکتاپ
این مهم است که بتو،د علل برد و باخت را در کمپین خود شناسایی کنید تا تصمیمات آگاهانه و تنظیمات لازم اتخاذ کنید.
محققان اثربخشی انواع تبلیغات را مطالعه کرده اند. مقیاس پذیرترین راه حل ها:
تبلیغات ویدیویی قابل رد شدن: قبل، حین یا بعد از فیلم ها پخش کنید. بینندگان می توانند پس از پنج ث،ه از ویدیو رد شوند.
تبلیغات ویدیویی غیر قابل رد شدن: این تبلیغات 15 ث،ه یا کمتر هستند و قبل، بعد یا در طول ویدیو پخش می شوند. بینندگان نمی توانند از این محتوا بگذرند.
تبلیغات ویدیویی بامپر: شش ث،ه یا کمتر و قبل، در حین یا بعد از ویدیوی دیگری پخش کنید. بینندگان نمی توانند از این نوع تبلیغات بگذرند.
هنکه افزود:
من فکر می‌کنم این رویکرد بهترین فرصت برای کمپین‌های پرمخاطب و کم‌هزینه است.»
انواع تبلیغات – چگونه می توان بهترین سود را برای پول خود به دست آورد
تفاوت بزرگ بین این دو گزینه در CPM (هزینه هر مایل)، نرخ مشاهده و نرخ تبدیل نهفته است – اما نه CPC (هزینه هر کلیک). هنکد افزود:
“اگر می خواهید شخصی فرمی را پر کند یا محصولی را ب،د، قطعاً از کمپین تبدیل استفاده خواهید کرد.
“راه‌های مختلفی برای دستیابی به کاربران در مقیاس با حداقل هزینه در کمپین‌های CPM و هزینه به ازای هر بازدید وجود دارد. بنابراین شما بامپرها، موارد غیرقابل رد شدن، جریان‌های درون جری، خود را دارید که قابل رد شدن شما خواهند بود – و نحوه مقایسه آنها.
“غیرقابل رد شدن با هیچ بازدیدی ارائه نمی شود و این به این دلیل است که هیچ ، از 30 ث،ه گذشته است. این یا 15 ث،ه یا کمتر است. بنابراین آنها واقعاً فقط از مزیت نمایش در CPM پایین تر برخوردارند. در حالی که اگر شما در جریان انجام می دهید. که قابل رد شدن است، می‌خواهید برنامه را از نظر بازدید و همچنین تعداد افرادی که از 30 ث،ه گذشته است، دریافت کنید.
“من فکر می کنم یوتیوب درک خوبی از اینکه چه ،ی قرار است تبدیل شود را دارد.”
تنوع خلاق برای تاثیر بهینه
YouTube اخیراً این قالب‌های تبلیغاتی را در اولویت قرار داده است، در حالی که محتوای اجباری طول،تر از اولویت خارج شده است. آنها همچنین بیشترین موجودی را به گفته هنکه دارند، به این م،ی:
بازاریابها میتوانند بهترین سود را برای پول خود در یوتیوب به دست آورند.»
او گفت که نگاه به جمعیت شناسی، در ،یب با خلاقیت، به ،ب حدا،ر موفقیت کمک می کند:
“این متغیرها وقتی با هم ،یب شوند به شما یک نگاه منحصر به فرد به شما می دهند که کدام مخاطب خاص ممکن است بهترین ها را تبدیل کند و بتواند این مخاطب را ت،یم کند. وقتی می تو،د فوراً بخش بندی کنید، باید نتایج را سریعتر ببینید. بنابراین به همین دلیل است که هدف گذاری بسیار مهم است. هنکه گفت: خلاقانه، نوع پیشنهاد و نوع تبلیغ برای ایجاد این محیط با دسترسی بالا و کم هزینه.
موفقیت با فیدها
تحقیقات کامل برای شناسایی قصد کاربر به بازاریابان مزیت مهمی در درک مشتریان مرتبط با محصول یا خدمات شما می دهد. هدف گذاری مجدد یکی دیگر از فرصت های ضروری و بزرگ برای برندهایی است که می خواهند دامنه خود را گسترش دهند.
